Pourquoi les acheteurs en immobilier sous estiment leur budget
Très bonne question !
En immobilier, il est assez fréquent que les acheteurs sous-estiment leur budget (ou du moins ce qu’ils peuvent réellement investir). Plusieurs facteurs expliquent ce phénomène :
- La peur du surendettement
- Beaucoup d’acheteurs préfèrent rester prudents pour éviter de se mettre “à la gorge”.
- Ils se basent souvent sur un calcul rapide (“je peux payer X €/mois”) sans tenir compte des durées de crédit possibles ou des mécanismes comme l’allongement de la durée, le différé, ou les aides.
- Mauvaise connaissance du financement
- Beaucoup ignorent les règles bancaires (taux d’endettement max, reste à vivre, apport minimal). Il faut calculer la capacité réelle d’emprunt qui est souvent supérieure à ce qu’ils imaginaient.
- Ils ne savent pas toujours qu’avec un même revenu, leur capacité d’emprunt peut varier fortement selon la durée du crédit, le taux négocié ou l’assurance.
- Le poids psychologique des prix affichés
- Les prix immobiliers sont souvent perçus comme “énormes” (ex. 300 000 € paraît inaccessible). Traduire le prix en effort mensuel rend l’écart plus concret et souvent acceptable. Pourtant, quand on ramène ça à une mensualité sur 20 ou 25 ans, c’est parfois dans leur budget.
- Résultat : ils visent trop bas au départ et se rendent compte ensuite qu’ils peuvent aller plus haut.
- Frais annexes mal compris
- Notaire, agence, déménagement, travaux…
- Beaucoup les surestiment ou les anticipent mal, ce qui les pousse à réduire artificiellement leur budget d’achat.
- Vous craignez les travaux ? Sachez que la plupart des banques proposent d’intégrer une partie de ces frais dans le financement. Votre apport n’est donc pas toujours un frein.
- Croyances limitantes
- “La banque ne me prêtera jamais autant.”
- “Je dois absolument mettre 30 % d’apport.”
- Ces idées reçues les amènent à s’auto-censurer.
En pratique, un rendez-vous avec un courtier ou une simulation bancaire précise permet souvent de réajuster le budget à la hausse et de viser des biens plus adaptés à leurs besoins réels. C’est le conseil systématique que nous donnons à tout acquéreur potentiel qui vient nous voir en agence.
Enfin, en tant qu’agent immobilier, nous pouvons vous aider à prévoir le montant des travaux, ainsi que vous faire rencontrer des professionnels de confiance en matière de travaux pour vous permettre de calculer de façon précise le montant à prévoir et à intégrer dans votre plan de financement.
Donc, si vous restez sur un budget sous-estimé, vous risquez de visiter des biens qui ne correspondent pas à vos critères et de vous décourager. En ajustant au réel, vous élargissez vos chances de trouver le bon logement. Cela met en évidence le rôle de conseil de votre conseiller en immobilier, qui peut vous aider à mettre en place votre plan d’action pour lancer votre recherche d’un bien immobilier conforme autant à vos attentes qu’à vos possibilités financières.
Notre rôle d’agence immobilière, c’est de vous aider à trouver le bien qui correspond à vos besoins, sans vous mettre en difficulté financière. Nous vous mettons en relation avec des courtiers, avec des professionnels pour la réalisation de vos éventuels travaux, et nous vous aidons sur tous les domaines relatifs à l’achat de votre future résidence.